朱冠舟30招打造銷冠高成交力-企業(yè)管理精品視頻課資源簡介
朱冠舟30招打造銷冠高成交力-企業(yè)管理精品視頻課
課程大綱
先導片沒有野心，做不了銷冠
模塊一銷冠思維訓練
你跟銷冠差距在哪里？業(yè)績差的12項自我反省
銷冠跟普通銷售有什么不一樣?銷冠的6大特征
怎樣讓自己擁有銷冠的成交力？堅持10項修煉你也行
你有沒有做銷冠的潛質(zhì)?銷冠的5項決心測試
模塊二銷售七步法
怎么識別不同的客戶類型？發(fā)揮大客戶的;珠峰;效應
怎么管理不同類型的客戶？銷售漏斗的七個階段
怎么科學地做好客戶畫像？12個維度分析客戶的真實需求
怎么了解采購關(guān)鍵人物？3大客戶角色和5個客戶關(guān)系
怎么進行銷售線索分類？5種線索界定方法清晰管理線索
大、中、小企業(yè)分別怎么獲客?9條渠道助你獲取優(yōu)質(zhì)線索
員工怎么分工篩選出有效線索？3大銷售角色協(xié)同動作
怎么判斷線索已升級為商機？5個要素助你別錯過有效商機
怎么把線索變成商機？4個銷售角色協(xié)同提高商機有效性
銷售訂單數(shù)量青黃不接怎么辦?解決4個問題儲備3倍商機數(shù)量
怎么取得客戶的初步認可？3個角色4個步驟打通客戶關(guān)系
怎么贏得客戶信任并引導招標？5步助你成功中標
怎么贏得客戶的全面信任？準備好9個要素迅速拿下訂單
投標和非投標項目怎么商務談判？自檢6個要素提防談判陷阱
怎么促成客戶簽合同和回款？銘記這5句話讓成交更可靠
不同階段銷售人員存在的問題？向銷冠晉升的5個階段及方法
怎么提高線索到商機的轉(zhuǎn)化率？5要點提高商機轉(zhuǎn)化可能性
為什么說銷售漏斗是照妖鏡?檢查銷售4大過程讓結(jié)果透明
模塊三銷售八大技巧
技巧一（1）初次拜訪客戶的準備
技巧一(2)初次拜訪客戶如何破冰
技巧二按銷售階段向客戶提問技巧
技巧三回答客戶提問的技巧
技巧四洞察客需提供針對性產(chǎn)品方案
技巧五如何推動客戶成功考察公司
技巧六如何推動成功參觀樣板客戶
技巧七如何推動雙方高層互動
技巧八如何修煉傾聽與;軟腰;的功夫
模塊四發(fā)展客戶內(nèi)線九大策略
客戶采購部門說沒需求，怎么發(fā)展內(nèi)線?
——關(guān)鍵影響者的推進策略
怎么在客戶的產(chǎn)品使用部門，發(fā)展內(nèi)部教練？
—關(guān)鍵使用者的客戶經(jīng)營策略
怎么找到客戶采購的真正拍板人?
——關(guān)鍵決策者的識別策略
不同類型的項目話事人，如何進行公關(guān)？
——關(guān)鍵決策者的推進策略
怎么讓客戶的基層員工，為你牽線搭橋?
——鐵桿支持者內(nèi)線的公關(guān)策略
怎么讓客戶的中高層，支持你的項目？
——鐵桿支持者內(nèi)部數(shù)練的公關(guān)策略
客戶中那些友好和不站隊的人，怎么快速攻略?
—友善者和中立者的轉(zhuǎn)化策略
怎么讓支持競爭對手的人，變成支持你?
——對手鐵桿支持者的轉(zhuǎn)化策略
如果客戶中，有人反對你、給你;挖坑;怎么辦？
—客戶中;死敵;角色的應對策略
